Come vincere le sfide dell’export vitivinicolo? Un compendio di 300 pagine dal facile approccio lo illustra: Metodo WINExcel
Cerchiamo di rimanere sempre attenti alla produzione culturale che interessa il nostro mondo. Quando e per quanto possibile, diffondiamo le nuove idee e quelle opere che possono dare un contributo alla nostra passione.
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Sia chiaro: la cultura si fa con ogni forma d’ispirazione, ma fra le belle arti e la loro evoluzione moderna, riteniamo che siano soprattutto testi e podcast il vero valore aggiunto per chi desidera crescere in modo sensibile e avvicinarsi al professionismo.
Ci siamo presi un po’ di tempo per leggere, valutare e poi mettere in vetrina il libro di Mihaela Cojocaru, un po’ perché pubblicato molto a ridosso della pausa natalizia, un po’ perché non sempre ciò che è novità coincide con innovativo o con qualificato.
Siamo così felici di essere rimasti convinti da “Metodo WINExcel – Consigli pratici per esportare i tuoi vini” un lavoro importante per Cojocaru, arrivato dopo quasi venti anni di esperienza nel settore del vino. Una carriera iniziata grazie alle sue competenze linguistiche negli uffici della cantina Apollonio, ma che poi ha preso strade ben più professionali andando a focalizzarsi su esperienze significative nel marketing e strategie di export.
Metodo WINExcel è così il frutto di una lunga preparazione, di lavoro, di risultati raggiunti e della volontà di condividerli grazie a quella grande passione che il vino sa innescare con il suo essere bevanda di piacere, di tradizione, di cultura, di possibile affermazione nel mondo del lavoro.
Un testo che ci ha convinto nella sua semplicità, nel voler essere una guida sintetica per l’approccio a un’attività che invece è molto complessa, che necessita di giusta preparazione e che, ai giorni nostri, consente pochi passi falsi e non prevede alcuna forma di improvvisazione.
Un compendio che, nel suo essere conciso, sfiora comunque le 300 pagine, si riferisce a 26 fonti bibliografiche e ingloba 14 punti essenziali suddivisi nei 3 “macro” step di: analisi, preparazione e vendita per affrontare le sfide più comuni legate alla commercializzazione con l’estero. Siamo così pienamente concordi con l’autrice che lo definisce un alleato strategico per cantine, export manager e wine broker alle prime esperienze.
Tra i temi principali affrontati spiccano:
- Definizione di una strategia export chiara e concreta
- Creazione di listini prezzi, condizioni di vendita e offerte competitive
- Gestione della rete vendita e selezione dei partner commerciali
- Strategie per negoziazioni vantaggiose con importatori e distributori internazionali
- Gestione delle relazioni, delle fidelizzazioni e delle obiezioni nei mercati esteri
Nel curriculum di Mihaela Cojocaru oltre ai titoli di WSET Educator e sommelier AIS, ci sono quelli di export manager e wine broker. Abbiamo però la sensazione che la chiarezza espositiva e la dote di sintesi che si ritrovano nel libro siano anche molto merito delle attività di docenza nei corsi di export e digital marketing che l’autrice ha svolto soprattutto in questi ultimi anni.
Detto ciò, ci fermiamo. La versione cartacea di “Metodo WINExcel” (lavoro autoprodotto con il supporto di due partner) può essere acquistata sul sito di Youcanprint e in una delle circa 4.000 librerie aderenti sul territorio nazionale. Il digitale è già invece disponibile su oltre 30 piattaforme editoriali fra cui Amazon, IBS, Mondadori e Feltrinelli.
«Investire nel proprio brand è fondamentale per costruire fiducia e differenziarsi in un mercato globale sempre più competitivo. Il Metodo WINExcel è nato per rendere l’export vinicolo un processo strategico, facilmente comprensibile e applicabile».
Complimenti a Mihaela Cojocaru, per noi potrebbe aver davvero centrato il suo obiettivo.
fonte: Metodo WINExcel
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